Mit TikTok Geld verdienen: Monetarisierung, Steuern und Erfolgsstrategien

1. Affiliate-Marketing als Einstieg in die TikTok-Monetarisierung

• Um Affiliate-Marketing auf TikTok erfolgreich einzusetzen, brauchen Creator ein Business-Konto, damit sie klickbare Links in ihrer Biografie oder in den Videobeschreibungen einfügen können.
• Creator empfehlen Produkte, Tools oder Dienstleistungen im Content: Wer daraufhin über einen persönlichen Link oder Rabattcode kauft, löst eine Provision aus.
• Im Affiliate-Marketing betragen die Provisionen meist etwa 5 bis 10 Prozent des Verkaufspreises, wobei die genaue Höhe von den jeweiligen Absprachen mit den Partnerunternehmen abhängt.
• Besonders für Creator mit noch überschaubarer Reichweite ist das ein attraktiver Einstieg in die Monetarisierung, da große Kooperationen dafür nicht notwendig sind.

Beispiel: Eine Food-Creatorin empfiehlt in ihren Kochvideos eine Küchenmaschine und verdient über ihren Affiliate-Link im Monat 90 Euro an Provisionen: Auch dieser Betrag ist steuerpflichtig und muss sauber dokumentiert werden.

2. Mit der Bio Traffic auf Website und Shop lenken

• Ein Link in der TikTok-Bio ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Besucher auf eine eigene Website oder einen Online Shop weiterzuleiten.
• Die sinnvolle Verknüpfung von Social-Media-Kanälen und Website sorgt für Synergieeffekte: Mehr Traffic auf einer Plattform wirkt sich positiv auf die anderen aus.
• Eine gut vernetzte Online-Präsenz schafft zudem die Grundlage für weitere Einnahmequellen: etwa den Verkauf eigener Produkte oder den Aufbau von Partnerschaften.

Beispiel: Eine Fotografin teilt auf TikTok Einblicke in ihre Arbeit und verlinkt in der Bio auf ihren Online Shop: Dort verkauft sie Presets und Fotokurse. Durch den TikTok-Traffic steigen die Verkäufe, ohne dass sie zusätzlich in Werbung investieren muss.

3. Eigene Produkte und Services direkt über TikTok verkaufen

• TikTok lässt sich nicht nur zur Unterhaltung nutzen, sondern auch als Marketingkanal für eigene Angebote: etwa Coachings, digitale Produkte, Merchandise oder Beratungsleistungen.
• Gerade für Selbstständige ist das oft der direkteste Weg, die eigene Reichweite in Umsatz umzuwandeln.

Beispiel: Ein Ernährungsberater nutzt TikTok, um regelmäßig kurze Tipps zu gesunder Ernährung zu teilen, und verweist dabei auf seinen kostenpflichtigen Online-Kurs. Die Einnahmen daraus sind Betriebsumsätze und müssen entsprechend erfasst werden.

4. Influencer-Marketing auf TikTok: So funktionieren Brand Deals

• Influencer-Marketing spielt auf TikTok eine immer größere Rolle, da Unternehmen die Plattform als Marketing- und Vertriebskanal nutzen.
• Dabei setzen sie auf Creator, um Produkte oder Dienstleistungen authentisch zu präsentieren.
• Für die Zusammenarbeit zahlen Unternehmen dafür, dass ihre Produkte in Videos vorkommen: etwa als Vorstellung, Testbericht oder eingebettet in Content.
• Wichtig ist, dass Kooperationen zur eigenen Nische passen, da dies die Glaubwürdigkeit gegenüber der Community stärkt.

Beispiel: Ein Fitness-Creator erstellt für ein Unternehmen ein Video über deren Proteinpulver und erhält dafür 300 Euro. Dieser Betrag fließt in die Buchhaltung und muss in der Steuererklärung angegeben werden.

5. Creator-Programme und virtuelle Geschenke verstehen

• TikTok stellt je nach Region verschiedene Monetarisierungsfunktionen bereit.
• Für Video-Gifts gelten unter anderem folgende Voraussetzungen: mindestens 10.000 Follower, ein Kontoalter von mindestens 30 Tagen, ein öffentlicher Beitrag in den letzten 30 Tagen sowie ein persönliches Konto.
• Business-Accounts sind nicht berechtigt. Für die LIVE-Funktion kommen zusätzlich ein Mindestalter von 18 Jahren sowie eine länderspezifische Followerschwelle hinzu.

Beispiel: Ein Creator aus Österreich mit 12.000 Followern, einem über 30 Tage alten persönlichen Account und einem öffentlichen Video im letzten Monat kann die LIVE-Funktion nutzen und während eines Streams virtuelle Geschenke von Zuschauern erhalten.

6. Livestreams als direkte Einnahmequelle mit Community-Bindung

• Ab 1.000 Followern können Creator über die Live-Funktion auf TikTok Einnahmen erzielen, indem Zuschauer ihnen während des Streams virtuelle Geschenke schicken, die später in Geld umgewandelt werden.
• Dabei kaufen Nutzer zunächst Münzen, die sie anschließend als Geschenke an Creator senden. Diese werden in sogenannte TikTok-Diamanten umgerechnet.
• Aktive Interaktion mit dem Publikum sowie unterhaltsame Inhalte erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer solche Geschenke senden.
• Besonders erfolgreiche Livestreams bieten echten Mehrwert – etwa durch Unterhaltung, Wissen oder besondere Formate – und motivieren dadurch eher zur finanziellen Unterstützung.

Beispiel: Ein Fitness-Creator geht zweimal pro Woche live, beantwortet Fragen zum Training und gibt Ernährungstipps. Durch die regelmäßige Interaktion mit seiner Community erhält er zunehmend virtuelle Geschenke, die er in echtes Geld umwandelt.

7. TikTok-Accounts aufbauen und gewinnbringend veräußern

• Manche Marken sind bereit, etablierte TikTok-Konten zu kaufen, um sich den zeitaufwendigen Aufbau einer eigenen Community zu ersparen.
• Gefragt sind dabei vor allem Accounts, die sich auf ein klar definiertes Nischenthema spezialisiert haben und regelmäßig reichweitenstarke Inhalte veröffentlichen.
• Die Strategie dahinter: Je spezifischer die Nische und je engagierter die Community, desto attraktiver ist der Account für potenzielle Käufer.

Beispiel: Ein Creator baut über zwei Jahre einen Account rund um das Thema nachhaltiges Reisen auf und erreicht dabei 80.000 Follower. Eine Reisemarke kauft den Account, um direkt auf eine bereits aufgebaute Zielgruppe zuzugreifen.

8. Mit Musik auf TikTok Geld verdienen: Chancen durch Audio-Sponsoring

• Audio ist auf TikTok ein wichtiger Erfolgsfaktor, da viele Videos erst durch passende Sounds viral gehen. Dadurch profitieren auch Musiker, deren Songs in Content verwendet werden.
• Die Nutzung trendender Sounds kann die Sichtbarkeit eines Videos deutlich steigern und so zu schnellerem Follower-Wachstum beitragen.
• Für Creator ergibt sich daraus die Möglichkeit, zusätzlich zu klassischen TikTok-Einnahmequellen auch durch Kooperationen mit Künstlern oder deren Managements Geld zu verdienen.
• Solche Audio-Partnerschaften können bei ausreichender Reichweite zusätzliche Einnahmen ermöglichen und werden besonders mit wachsender Community immer attraktiver.

Lesetipp: Sie möchten neben TikTok noch weitere Einnahmequellen erschließen? In diesem Artikel erfahren Sie alles über den Verkauf auf Amazon.

Ohne doppelte Buchführung

Solange bestimmte Umsatzgrenzen nicht überschritten werden, ist keine Bilanzierung erforderlich.

Mögliche Varianten:

• Einnahmen-Ausgaben-Rechnung (EAR): Erfassung erfolgt zum Zeitpunkt des tatsächlichen Zahlungsflusses (Zufluss-Abfluss-Prinzip).
• Pauschalierung:
  Bei geringeren Umsätzen können Ausgaben pauschal angesetzt werden:
  • Dienstleister: 6 % der Einnahmen (max. 13.200 €)
  • Kleinunternehmer: 20 % der Einnahmen (bis 55.000 € Umsatz)
    Zusätzlich sind Sozialversicherungsbeiträge absetzbar.

Kleinunternehmerpauschalierung: Regelungen, Umsatzgrenzen und Vorteile

Mit Rechnungslegungspflicht

Bei sehr hohen Umsätzen ist eine Bilanzierung erforderlich. Dabei werden auch offene Forderungen und Verbindlichkeiten berücksichtigt. Dies betrifft ausschließlich sehr umsatzstarke Creator.

Gewinnfreibetrag

Der Gewinnfreibetrag reduziert die steuerliche Belastung und fördert Investitionen.

• Bis 33.000 € Gewinn besteht gemäß § 10 Abs. 2 EstG ein automatischer Freibetrag von 15 % (max. 4.950 €)
• Darüber hinaus können zusätzliche Investitionen (z. B. Technik oder Software) steuerlich berücksichtigt werden
• Insgesamt kann dadurch ein erheblicher Teil des Gewinns steuerlich entlastet werden

Hinweis von FreeFinance: Alle Belege sollten vollständig und nachvollziehbar aufbewahrt werden, idealerweise digital. Die gesetzliche Aufbewahrungsfrist beträgt nach § 132 Abs. 1 BAO sieben Jahre.

Einkommensteuer

Der Gewinn unterliegt einem progressiven Einkommensteuersystem:

Die Steuer steigt stufenweise mit dem Einkommen an.

Umsatzsteuer

Wer im Rahmen seiner Tätigkeit entgeltliche Leistungen erbringt, ist nach § 1 Abs. 1 UStG grundsätzlich umsatzsteuerpflichtig.

Der Regelsteuersatz beträgt 20 % Umsatzsteuer gemäß § 10 Abs. 1 UStG und gilt beispielsweise für:

• Kooperationen und Werbeleistungen
• Produktplatzierungen
• Verkauf digitaler Inhalte

Auch Sachleistungen können umsatzsteuerlich relevant sein, sofern sie einen geldwerten Vorteil darstellen.

Vorsteuerabzug

• Bei Umsatzsteuerpflicht kann die auf betriebliche Ausgaben entfallende Umsatzsteuer als Vorsteuer geltend gemacht werden. Dadurch reduziert sich die tatsächliche Steuerlast.
• Voraussetzung ist ein direkter Zusammenhang mit der unternehmerischen Tätigkeit sowie eine ordnungsgemäße Rechnung.

Kleinunternehmerregelung

Bei einem Umsatz unter 55.000 € besteht nach § 6 Abs. 1 Z 27 UStG die Möglichkeit der Kleinunternehmerregelung:

• Keine Ausweisung von Umsatzsteuer
• Kein Vorsteuerabzug möglich

Diese Regelung eignet sich insbesondere bei geringen Ausgaben und dem Wunsch nach einfacher Verwaltung. Bei höheren Investitionen ist die Regelbesteuerung häufig vorteilhafter.

Steuererklärung Kleinunternehmer: Pflichten, Fristen & Formulare

1. Die Bedeutung des perfekten Video-Starts

Die ersten drei Sekunden eines Videos sind entscheidend, um die Menschen zu fesseln und sie zum Weiterschauen zu bewegen.

2. Hochwertiger Content als Grundlage

Einzigartiger und kreativer Content ist die Basis, um Zuschauer zu fesseln und eine wachsende Community aufzubauen.

3. Authentizität schafft Vertrauen

Ob Marke oder Privatperson: Ein authentisches und transparentes Auftreten stärkt das Vertrauen der Community und wird langfristig besser angenommen als künstlicher Content.

4. Technische Qualität sicherstellen

Aktuelle Geräte und eine gute Videoauflösung sorgen für eine reibungslose Wiedergabe und einen professionellen Eindruck.

5. Metadaten einsetzen

Untertitel, passende Sounds und Beschreibungen helfen dem Algorithmus, Inhalte der richtigen Zielgruppe auszuspielen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.

6. Hashtags strategisch nutzen

Passende Hashtags helfen dabei, Inhalte zu kategorisieren und sowohl für bestehende als auch für neue Zuschauer auffindbar zu machen.

7. Interaktion aktiv fördern

Der Austausch mit der Community, etwa durch das Beantworten von Kommentaren, Live-Streams oder das Reagieren auf Likes, spielt eine wichtige Rolle beim Aufbau von Vertrauen und hilft dabei, eine loyale Followerschaft zu entwickeln.

8. Abwechslungsreichen Content-Mix erstellen

Neben möglichen Kooperationen sollte der Kanal auch organischen Content enthalten, um Glaubwürdigkeit und Authentizität zu erhalten.

9. Von anderen Creatorn lernen

Ein Blick auf erfolgreiche TikToker in der eigenen Nische liefert wertvolle Inspiration. Auch Live-Formate zeigen, welche Strategien funktionieren.

10. Geduld und Ausdauer mitbringen

Regelmäßiges Posten erhöht die Sichtbarkeit auf TikTok und hilft dabei, Follower sowie Views durch eine konsequente Strategie langfristig aufzubauen.

Mit Instagram Geld verdienen: Schritt-für-Schritt-Leitfaden

• Gesamte Rechtsvorschrift für Umsatzsteuergesetz
  Tagesaktuelle Fassung im RIS
• Gesamte Rechtsvorschrift für Abgabenordnung
  Tagesaktuelle Fassung im RIS
• Gesamte Rechtsvorschrift für Einkommensteuergesetz
  Tagesaktuelle Fassung im RIS